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提供金融科技整体解决方案的思路

时间:2018-06-16 09:45 来源:澳门百家乐,百家乐平玩法,百家乐网址,真钱娱乐,百家乐论坛_中国残疾人用品网 作者:admin 阅读:
    金融科技公司PINTEC(品钛)刚完成了1.03亿美元的系列融资。PINTEC在成立之初,就已明确面向B端(金融机构)提供金融科技整体解决方案的思路,PINTEC总裁周静表示,“金融科技已经迎来B端市场的‘黄金时代’。”
  B端往往更需要“整体方案”
  近年来,科技企业的爆发式成长有目共睹。不仅有以“BATJ”为代表的独角兽估值大爆发,更有同盾、商汤、旷世等纯技术类公司的商业化崛起。不过,不同于仅以某种代表性技术见长的科技公司,PINTEC更专注于为B端企业提供“整体解决方案”,做金融机构和商业机构的“全套金融科技供应商”。
  “我们不是只从数据的角度做一些服务,也不是只做一些风控以及系统、外包,IT方面的服务。我们提供的是综合解决方案。”周静举例说道,“比如与某企业达成合作后,我们会直接帮助其为终端客户搭建消费金融服务,或者是面向中小企业的流通性贷款服务。对企业而言,这些业务是从‘无’到‘有’的过程,需要解决的就不仅是某个环节的问题,而是综合的技术解决方案。”
  而以部分中小银行为例,其信贷业务的获客、风控等流程都依然对线下依赖较高,企业申请贷款依然面临提交各种资料、审核流程长、需要抵押物等流程,一笔贷款申请下来可能要花费一个月时间。但是,中小银行其实也想优化贷款流程,提供更多线上贷款业务,却没有经验也没有技术,这时候能提供全套业务解决方案的“金融科技供应商”就派上用场了。
  周静表示,PINTEC在服务B端客户时,主要是“一套流程”的整体输出,企业只需要PINTEC就可以解决全套业务流程的问题,不需要每个环节都找不同的供应商或服务商,“一键式”解决更契合B端市场的痛点。
  带着解决方案打开国际市场
  近年来,不少金融科技企业将业务开拓的新战场瞄准东南亚地区,而与多数在该市场瞄准C端服务不同的是,PINTEC依然坚持2B的战略。
  早在去年10月,PINTEC已在新加坡设立智能投顾公司PIVOT,主要面向B端进行科技输出。今年年初,PINTEC与新加坡大华银行(United Overseas Bank,UOB)在新加坡正式合作成立合资公司华钛科技(简称Avatec),在东南亚地区进行消费金融领域的业务布局。而PINTEC与大华银行的合作,系PINTEC“下南洋”的关键一步,也是首家当地主流银行达成合作的金融科技类公司。
  正如PINTEC财富管理业务CEO郑毓栋所说:“出海这件事上,我们是认真地。”而从目前东南亚的几个国家来看,信贷市场可供挖掘的空间较大。以拥有近3亿人口的东南亚第一人口大国印尼为例,其银行贷款仅占信贷市场约3成,其金融服务的渗透率却非常低。根据亚洲开发银行统计,东南亚国家未来几年预计仍将保持5%左右的高增长,远超全球经济2.4%的增速。
  “东南亚的市场需求的确是存在的,而且某种程度与国内也有相似之处,既然有可供挖掘的C端市场,需要提升零售业务、信贷业务的金融机构也会有很多,PINTEC也看到了其中的机遇。”周静表示,PINTEC在对B端的科技输出服务上,发展思路一直非常清晰,坚持2B,做最擅长的信贷、理财类综合解决方案“供应商”。
  截至2017年底,PINTEC的合作伙伴已接近200家,包括小米、去哪儿、携程、中国电信翼支付、唯品会、收钱吧、安邦金融、民生证券、云南信托、东方证券、兴业消费金融等。而最近刚完成的系列融资,分别由曼图资本和新浪领投,融资主要用途也是为更好地实现服务机构客户的目标。消费电子产业是一个快速发展变化的行业,行业的展会也就不太可能一成不变。我认为亚洲消费电子展经过前三届的磨合到今年终于有了比较清晰的定位:立足中国市场,揭示消费电子未来。
  立足中国市场很好理解,毕竟这是在上海的展会,参展商也大多是中国企业。其实我觉得更重要的是,中国现在已经是消费电子产品最大的设计、生产和消费市场,有不可限量的发展前景,中国企业和中国消费者对全球消费电子产业发展方向都有重要的影响力。尽管这个展会名字里有亚洲,但没有落在新加坡、香港或者东京。要把握中国的机会,我想这是主办方选择来到上海的重要原因。
  如果说这个展会代表了未来方向,那么对科技企业来说,参加亚洲消费电子展的正确姿势,其实是一场考试。
  今年的亚洲消费电子展吸引的厂商层次格外丰富。在大家预料之中的几个厂商类型包括:家电品牌、数码科技品牌、电商平台、汽车品牌、科技创业公司。
  亚洲消费电子展是科技企业的一个考场
  家电、数码科技领域的展商以中国本土厂商为主。联想、华为、海尔、海信、TCL等都已经是当之无愧的国际大厂。这个领域也有不少中小企业参展,它们一般都在某一领域深耕得不错。我认为有的科技数码厂商已经把握到了CES的脉搏,比如海尔并没有以电视冰箱空调为主题,颇大的展位上都是智能生活解决方案的展示,未来的科技产品不再单打独斗,谁能建设生态或者助力生态,才能活得更好。
  但很多大品牌还没想明白这一点,只是把这里当作一个产品秀场展示实力,那么来CESAsia和参加其他家电展、电子展有什么不同?刷存在感当然也有效果,但打不出差异化或许效率有点儿低吧。
  值得注意的是,外国的家电和科技巨头基本没有出现在亚洲消费电子展上,原因也不难推测:以它们的品牌定位,参展就要有大展台和新内容,刚刚参加过美国CES再来上海客场作战,面对的基本是中国消费市场,可能费力不讨好。
  国内的大型电商平台齐聚CESAsia,天猫、苏宁和京东都在这里有面积很大的展位。尽管现在是电商促销季,它们并没有在这里打折卖货,大家不约而同地谈起了智能、生态和新零售。我觉得它们选择了正确的方向,加强消费者认知不必执着于这三天的几万参观者,让行业了解自己的长远规划和实力,拉拢合作伙伴才是正确的参展方式。
  亚洲消费电子展是科技企业的一个考场
  车厂根据规模动作不太一样。像奔驰卡迪拉克起亚现代本田这样不差钱的老品牌,参加这么一个“小”展会,真可能只是顺便来一下,科技企业跟他们在市场营销上的投入不是一个量级。值得关注的是以中国为大本营的新汽车品牌,它们都在以智能、互联、电动化为核心理念,而且严重依赖中国市场的潜力(说潜力是还没人造出车来卖),相比国际大厂,参与了本届展会的态度更加积极主动。
  科技创业公司是亚洲消费电子展的亮点。我们知道在不少细分领域,中国本土的创业公司已经具备了相当强的实力,只是它们还没掌握行业话语权,影响力也不够大。大公司固然实力强大,但它们的体制决定了有些创新必然要由外部的小公司来实现和发扬光大。谁敢说这些创业公司里面没有下一个谷歌或英特尔?当然,99%的创业公司会消失,但能给行业带来革命的公司有万分之一就够了,这个展会平台是能帮助它们成长的机会。
  话说回来,不排除有的企业家底丰厚,就像富二代考什么大学都不担心就业,它们只把这个展会当作一次体验。但大多数人还是得靠成绩吃饭不是。

(责任编辑:admin)

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